كيف تحول مدونة شركتك إلى قناة تسويقية فعالة في تعزيز الإيرادات؟

السبب الرئيسي الذي دفعني إلى كتابة هذا الكتاب هو النصائح العشوائية التي يعج بها الويب العربي عن التسويق بالمحتوى المرتكز على محركات البحث؛ فإني دائمًا ما أصادف كلامًا عامًّا ينبع من قراءة دون فهم حقيقي أو تطبيق. كما أن المصادر المتخصصة في هذا الفن باللغة العربية شحيحة للغاية. سأحرص على أن أقدم لك في هذا الكتاب نظامًا تستطيع تطبيقه لإطلاق إستراتيجية تسويق بالمحتوى مثمرة. لقد عملنا في “نكتب لك” مع العديد من النشاطات التجارية المختلفة، منها شركات ناشئة في مرحلة التأسيس الأولى، ومنها شركات متوسطة، ومنها شركات عملاقة، ولم تفشل الإستراتيجية التي ستتعلم في هذا الكتاب أدق تفاصيلها في تحقيق النتائج المرجوة منها. 

هذه الإستراتيجية هي التي ساعدت عميلًا جديدًا لدينا في نكتب لك -وهو وكالة إعلانات- في توليد ما قيمته 1،163،644.50$ من فرص المبيعات على مدار 15 شهرًا، فقط بمساعدة فريق من 4 أشخاص.

تجدر الإشارة إلى أن الإيرادات السابقة لم تتحقق بين ليلة وضحاها، بل كان نموها طبيعيًّا، إذ بدأ ينمو في بطء حتى بلغ المليون دولار، فالتسويق بالمحتوى والـ SEO ليس إستراتيجية لحظية أو فلاشية، كل ما تفعله هو الضغط على زر، بل هو مجموعة من الخطوات المدروسة التي لن يظهر أثرها في الشهور الأولى، لكنها مثل كرة الثلج تتطور مع مرور الوقت. 

المدهش أن عدد الزيارات الذي ساهم في تحقيقنا للإيرادات السابقة لم يتجاوز عتبة 20,000 زيارة على مدار عام تقريبًا، وستعرف فيما بعد لماذا التركيز على الكلمات البيعية التي تحظى بعدد زيارات قليل له مفعول السحر في تعزيز الإيرادات.

الأمر الأكيد هو أنه مهما كان سعر المنتج أو الخدمة التي تقدَّم، سواء أكنت تبيعها بـ 35$ شهريًّا أو بـ 2500$ شهريًّا، فقد بات جليًّا أن قناعة أن كثرة الزيارات يقابلها تعزيز الأرباح، قناعة باطلة جملة وتفصيلًا. ما يهم حقًّا هو استهداف العملاء المحتملين الجاهزين للشراء على الفور، ثم بناء مسار بيعي مُطعم بمحتوى إستراتيجي لتحويلهم إلى مبيعات فعلية. 

تخيل معي كيف سيكون رد فعل مديرك أو إداراتك عندما تساعدهم في تطوير إستراتيجية التسويق بالمحتوى المناسبة لشركتك؟